La fiche descriptive est la section d’une annonce immobilière qui décrit les caractéristiques d’un bien immobilier à vendre ou en location. Elle représente environ un tiers de l’annonce et est accompagnée d’informations et de photos de la propriété.
L’objectif d’une fiche descriptive bien rédigée est tout naturellement d’attirer les prospects.
Les annonces doivent être agrémentées de termes percutants pour donner une image claire des caractéristiques et surtout des atouts d’une maison. Par conséquent, une bonne annonce immobilière, accompagnée de photos percutantes sont deux éléments indispensables pour vendre votre maison.
Anatomie d’une annonce immobilière
De nos jours, les annonces immobilières sont essentiellement publiées en ligne, tant sur le site de votre agence immobilière, que sur les plus grands sites internet immobiliers comme Immoweb ou ImmoVlan. Leur format est standardisé, ce qui facilite la création et la diffusion à grande échelle d’informations sur les biens immobiliers.
Voici les trois principaux points constituant une annonce immobilière :
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Informations essentielles
Données simples et éléments factuels concernant la propriété, tels que le type de bien, la ville, le quartier, le nombre de chambres et de salles de bains, la surface en mètres carrés et le prix demandé pour le logement.
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Photos de la résidence
Après avoir effectué une recherche avancée permettant de cibler sa recherche (commune, nombre de pièces, prix, etc.), les acheteurs voient apparaître les annonces qui correspondent à leurs critères. Sur la page des résultats, les photos des biens attirent immédiatement l’attention des visiteurs.
Les photos sont la première chose vers lequel l’œil humain se concentre, elles sont donc d’une importance primordiale. Ne négligez pas la qualité de vos photos immobilières !
Vous pouvez prendre les photos vous-même ou déléguer cette tâche à votre agent immobilier. Les meilleurs résultats sont évidemment obtenus par des photographes professionnels spécialisés dans la photographie immobilière.
Il vous faudra débourser quelques centaines d’euros pour une séance photo immo professionnelle.
En plus des images illustrant les annonces, certains professionnels peuvent également réaliser des vidéos avec un drone ou des visites virtuelles du bien.
Quoi qu’il en soit, les photos immobilières doivent être attrayantes et en haute résolution pour susciter l’intérêt des acheteurs et favoriser une bonne estimation du logement.
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Description détaillée du bien
Si les acheteurs initient leurs recherches au moyen des informations de base et des photos du bien, ils doivent cependant se faire une idée de ce qui rend chaque maison unique sur le marché immobilier. Cet appartement est-il fait pour moi ? Faut-il que je visite cette maison ?
C’est précisément là que les descriptifs détaillés et optimisés entrent en jeu. En mettant en avant les atouts d’un bien, ils permettent d’éveiller l’intérêt d’acheteurs potentiels.
Rédiger des descriptifs immobiliers efficaces
Le descriptif de propriété immobilière débute par une introduction suivie d’un ou deux paragraphes. Le texte doit être précis et mettre en évidence les caractéristiques de la maison et les atouts de celle-ci.
Par exemple, la présence d’une piscine est une caractéristique. Pouvoir recevoir des amis, faire de l’exercice ou se rafraîchir par une chaude journée d’été sont des atouts !
Des adjectifs soigneusement choisis apportent un plus qui crée de la valeur lors de la lecture d’une annonce. Par exemple, les fenêtres sont de simples caractéristiques d’un bien. Mais de larges baies vitrées qui laissent entrer beaucoup de lumière naturelle prennent un tout autre sens, n’est-ce pas ?
Décomposons une fiche descriptive en ses deux éléments fondamentaux : l’introduction et le corps de l’annonce.
Introduction
Une introduction bien rédigée suscite l’intérêt du lecteur et l’incite à poursuivre la lecture du reste de la fiche. Les meilleurs introductions remplissent les objectifs suivants :
– attirer l’œil du lecteur
– Indiquer la valeur intrinsèque du bien
– planter le décor en présentant un aspect unique de la propriété (par exemple, le style architectural ou l’emplacement du bien).
Idéalement, l’introduction combine les trois éléments ci-dessus. Voici quelques exemples :
– « Maison de maître début de siècle entièrement rénovée à Uccle ».
– « Appartement à Forest, idéal pour un premier achat, lumineux et spacieux ».
– « Chalet confortable dans les Ardennes »
– « Domaine prestigieux avec vue sur le lac de Genval »
– « Loft contemporain à Ixelles »
– « Appartement Art Déco avec parking à Saint-Gilles »
Corps de la fiche descriptive du bien
Après avoir attiré l’attention du lecteur avec une introduction attrayante, il est temps de développer et de préciser les caractéristiques et les atouts du bien.
La rédaction d’une description de bien immobilier est un processus intrinsèquement créatif. Quelques règles de base peuvent vous faciliter la tâche et garantir la qualité de la rédaction. Voici quelques conseils :
Conseils pour la rédaction d’une description
– Prenez les choses à l’envers, et créez un argumentaire basé sur les ressources financières et le style de vie de l’acheteur potentiel du bien.
– Faites appel au storytelling: dites aux lecteurs ce que c’est que de vivre dans cette maison. Par exemple, une terrasse peut être utilisée pour recevoir des invités ou profiter d’une vue imprenable. Fournissez aux lecteurs des éléments qui les aident à s’imaginer y vivre. Plutôt qu’une liste de caractéristiques mises bout à bout, décrivez les avantages de ces dernières.
– Mentionnez les marques des appareils électro-ménagers, et de tout élément haut de gamme implanté dans le bien.
– Mettez en valeur les caractéristiques attirantes – vue, terrasse, parquet, revêtement de marbre, sol en mosaïque, fenêtres à double vitrage, panneaux solaires, garage pour deux voitures, etc.
– Énumérez les services disponibles dans le quartier – tels que des commerces accessibles à pied, les transports en commun, des écoles réputées ou la présence d’espaces verts.
– Énumérez les rénovations récentes du bien – indiquez tout ce qui est nouveau, ou amélioré après travaux.
– Parsemez votre texte de termes immobiliers – donnez du style à votre texte et aidez le lecteur à se faire une idée précise de la situation.
– Tirez parti de termes qui peuvent contribuer à obtenir une meilleure offre : luxueux, moderne, impeccable, lumineux…
Les choses à éviter dans votre description immobilière
– Vérifiez les erreurs grammaticales et les mots mal orthographiés. Demandez à un ami ou à un membre de votre famille de relire ce que vous avez écrit.
– Évitez d’utiliser les MAJUSCULES et les points d’exclamation dans votre annonce.
– Faites attention aux répétitions – si vous avez utilisé un adjectif ou un nom plus d’une fois, cherchez leurs synonymes en ligne ou avec votre traitement de texte.
– L’exagération du descriptif entraînera inévitablement la déception de l’acheteur potentiel. Par exemple, si des arbres obstruent la vue sur la mer, utiliser l’expression « vue à couper le souffle » serait clairement trompeuse.
– Évitez les mots qui peuvent entraîner une vente à la baisse : bonne affaire, vendeur motivé, bricolé …
En conclusion
N’hésitez pas à recueillir des avis sur la description de votre bien avant de publier l’annonce immobilière. Si vous mettez votre maison en vente par vous-même, vous pouvez demander aux prospects ce qui a retenu leur attention dans votre annonce. Si vous faites appel à un agent immobilier, celui-ci peut demander aux personnes qui ont fait visiter votre maison le retour des clients. N’oubliez pas de structurer correctement vos annonces. Pour rappel, une annonce immobilière comporte trois éléments essentiels.
1. Informations sur la propriété
2. Photographies immobilières
3. Description détaillée du logement